Fondeo colectivo de capital Los beneficios de tener una red de inversionistas en tiempo de crisis

• El fondeo colectivo de capital (equity crowdfunding), además de reunir los recursos que los emprendedores requieren para crecer, permite una relación estrecha entre los inversionistas y las compañías fondeadas.

• A través de Propeler, Cervecería de Colima y Zoé Water –empresas mexicanas beneficiadas por el crowdfunding de capital–, han logrado sobrellevar la contingencia mediante estrategias comerciales impulsadas por sus propios inversionistas.

Ciudad de México, junio 2020. En el mercado existen diversas opciones de financiamiento para empresas: préstamos, créditos, inversiones por medio de fondos privados o gubernamentales, etc.; sin embargo, el crowdfunding de capital aparece como una alternativa que, además, permite el desarrollo de una conexión cercana entre los inversionistas y las compañías que fondean, un elemento vinculante de suma importancia sobre todo en el entorno de la actual crisis sanitaria.

Daniel Mizrahi –CEO de la plataforma de fondeo colectivo de capital Propeler–, comenta: “Es fundamental seguir financiando empresas mexicanas, en especial en estos tiempos de incertidumbre. Nosotros logramos transmitir a nuestros inversionistas confianza en las empresas por medio de un análisis financiero exhaustivo totalmente transparente para ellos; además, nuestro diferenciador es la comunicación constante con los inversionistas, lo cual hace que estos aumenten la lealtad hacia las empresas en las que invirtieron, pues literalmente se vuelven socios de éstas”.

Cervecería de Colima y Zoé Water son dos empresas beneficiadas por el crowdfunding de capital a través de Propeler; al levantar capital, ambas empresas habían planteado diversos objetivos: aumento de producción, contratación de personal, inversión en campañas de marketing, construcción de nuevas instalaciones, etc.; sin embargo, con la irrupción de la contingencia sanitaria tuvieron que plantear nuevas estrategias para continuar su plan de crecimiento y mantener los rendimientos para sus inversionistas. Todo indica que lo lograron.

Cervecería de Colima impulsa sus ventas gracias al apoyo de sus inversionistas

Poco antes del inicio de la contingencia Cervecería de Colima tuvo dos campañas de fondeo muy exitosas, en las que aproximadamente trescientos cincuenta inversionistas fondearon 17.5 millones de pesos, Sin embargo, la empresa tuvo que reformular algunas de sus estrategias –según el análisis financiero original–, para hacer frente a la contingencia.

Esteban Silva –CEO de la cervecera–, explica que a partir de la contingencia, lo primero que hicieron fue enviar información a sus inversionistas para darles tranquilidad: “Ellos vieron una respuesta rápida por parte de nuestro equipo, fuimos también muy enfáticos en decir que las crisis brindan oportunidades. Aquí encontramos una de las ventajas de tener tantos socios, ya que les mandamos un comunicado solicitando su apoyo a principios de abril para desarrollar el canal online, que al comenzar el año significaba solamente 7% de nuestras ventas”.

La confianza de los inversionistas en Cervecería de Colima y el empuje que en sí mismas tienen todas las marcas de la empresa, generaron un efecto positivo en los fondeadores, quienes participaron en las promociones en línea que la cervecera lanzó a partir de marzo; además, la suspensión de las operaciones de las plantas cerveceras comerciales en México permitió un repunte en sus ventas. Ya en abril era notable el incremento: “Multiplicamos las ventas en línea aproximadamente diez veces, a tal grado que para mayo ya contábamos con 25% extra para compensar la proyección original de ventas”.

Para Esteban la estrategia digital ha sido la solución. Hoy el equipo realiza adecuaciones al presupuesto para el segundo semestre de 2020, considerando una caída de 25% a 30% en el canal tradicional: “Estamos muy entusiasmados con el desempeño del canal online y el retail en tiendas de conveniencia, pues hemos registrado un importante incremento en la demanda por ambos canales, de tal forma que para el cuarto trimestre esperamos estar muy cerca de los números que teníamos contemplados originalmente”.

Zoé Water dará certeza a sus inversionistas por medio de una agresiva estrategia de e-commerce

Al empezar la contingencia Zoé Water se encontró en un problema similar a la cervecera: 75% de sus ventas se hacían vía retail o en establecimientos de consumo; tomando en cuenta las restricciones de apertura de esos lugares, fue necesario enfocarse principalmente en las ventas en línea; el futuro no se veía prometedor. Héctor Cruzado –CEO y cofundador de la empresa–, comenta: “Nosotros fuimos la primera empresa de nuestro giro en tener una plataforma para e-commerce, incluso la única en tener envío a domicilio”, pero aún no estaban preparados para enfocar la mayoría de sus esfuerzos comerciales en ese canal.

Aunque el fondeo de Zoé Water fue hace un par de años, su CEO sabía que no podían perder la confianza ganada a sus inversionistas, ya que para obtener rendimientos por su inversión la empresa debía continuar con su crecimiento. Bajo esa premisa, a inicios de marzo los directores cambiaron su estrategia segmentando a sus colaboradores, sea cual fuera su especialización, en dos áreas fundamentales: 80% comercial y 20% servicio al cliente; esta estrategia –aunada a los esfuerzos con embajadores de marca y comisionistas– hizo que sus ventas online subieran 25% de lo presupuestado para este trimestre, y proyectan que para finales de este año sus ventas por este canal incrementarán 50%.

Acerca de las inversiones en plataformas de fondeo colectivo de capital durante la crisis, Héctor asegura que actualmente es una gran oportunidad para los inversionistas, tomando en cuenta el esfuerzo extra que las empresas deben hacer para sobresalir: “Al ver los grandes esfuerzos de un empresario, que se está partiendo el lomo para sacar sus ventas durante estos tiempos difíciles, sabrás que es la mejor inversión que puedes hacer”. También insta a las empresas a utilizar esta herramienta que puede ser un parteaguas en su crecimiento

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Acerca de Propeler:

Propeler es una plataforma de fondeo colectivo de capital con 3 años de experiencia en el mercado, su objetivo es acercar inversionistas a empresas en crecimiento dándoles la oportunidad de convertirse en socios de estas.

Esta plataforma de crowdfunding de capital busca cambiar el paradigma en México sobre el financiamiento y la inversión, al hacerlo fácil, confiable, rentable y eficiente. Las inversiones comienzan desde 15 mil pesos, lo que es un monto asequible para cualquier inversionista que desee diversificar su portafolio, obteniendo rendimientos por arriba del mercado.

Sitio web: https://propeler.mx/

Acerca de Cervecería de Colima:

Cervecería de Colima es una de las empresas líderes del movimiento de cerveza artesanal en México, elaborando sus productos a las faldas del famoso "Volcán de Fuego". Sus cervezas han ganado numerosos reconocimientos tanto a nivel nacional como internacional y en menos de cuatro años se han convertido en la segunda cervecera independiente más grande de México, mientras que Colimita, su cerveza estrella, es la etiqueta de cerveza artesanal más vendida del país.

Además de Colimita, la cervecera elabora otros 4 estilos de cerveza de manera permanente (Cayaco, Páramo, Piedra Lisa y Ticús), más tres cervezas de temporada (Cabañuela, Colimota y Marabasco) y al menos una colaboración internacional por año, como Sesiones Volcánicas en 2019 o del Pacífico en 2016, donde han participados cerveceras reconocidas globalmente como Ballast Point y Maui.

Acerca de Cervecería de Zoé Water:

Zoé Water es una empresa fundada en 2012, que ofrece agua alcalina ionizada con un pH de 8.5, que busca ayudar a mejorar el desempeño de sus consumidores regulando los niveles de acidez en su cuerpo y mejorando su calidad de vida con una hidratación inteligente. Es la marca líder de agua alcalina en México, país número uno consumidor de agua embotellada mundial.